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商品“七步设计法”(四):产品定价

文章出处:Sfnews 人气:发表时间:2020-10-16 12:53

(3)成立定价团队,支持B2B和B2C业务的定价需求。

(3)成立定价团队,支持B2B和B2C业务的定价需求。

SKU是从零售领域的角度来看的,尤其是单个商品被定义为最小库存单位。例如,一件衣服可以通过颜色(如白色、红色和蓝色)或尺寸(如X、XL、XXL和XXXL)来区分。白色X、红色XL和蓝色XXL服装都属于不同的SKU,对应不同的SKU代码。这样企业在发货的时候就不容易混淆了。虽然这是一个从零售库存角度定义的SKU。

产品定价是一个连续的过程,需要从生命周期的角度进行专业化治理。后续内容将分为定价步骤和定价治理。

这种定价方法需要使用资产负债表。一个商业产品在宣布之前就已经产生了很多策划成本,投放市场之后还会继续产生各种成本。所以我们需要通过综合成本收益分析,找到这个产品的平衡点。

我们需要联合商业化战略来确定定价,即产品定价,为了实现战略目标,典型的定价如下:

从以上案例可以看出,在产品定价专家主导的定价治理模式下,企业将不再是基于产品因素综合评价的定价方法和粗放低效的跨部门合作定价方法,而是使用更加专业化的定价模型和定价体系,实现大规模、高效的平台级定价治理。

第三,定价治理

市场部领导的价格管理是指R&D部、生产部、采购部、财务部等相关部门的协助。这是最典型、最传统的企业定价治理模式,已经应用到互联网行业,包括但不限于硬件产品、软件产品、内容产品、服务产品等。

以上公式考虑了销售税率和成本类型。如果两者都不考虑,公式如下:

由于涉及大量的售后服务类别和SKU,公司设立了一个定价专家职位,具体职责如下:

1.开发计费方法

这个定价目标一般是将产品的定价指向高价、高利润的产品,促进商业化的整体利润率,侧重高端产品的运营。

目标利润定价法的相关公式如下:

(6)制定定价策略,消除积压产品、季末产品和过期产品的库存。

1.由市场部领导的价格管理

提示:,我们需要区分单一产品和品种。在商业产品中,一个品种可以对应一个单一产品或多个单一产品。例如,如果一个会员产品只按年费套餐出售,那么作为商业产品,该会员产品只对应一个项目。

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